靠深挖“五口井”,豬八戒網不只估值百億,還要投出10個獨角獸!

  平臺化、創客化,并不是大公司的專利權,良多成長型的公司也都這么干。然而正在產物生命周期越來越短的當下,若何一曲連結合作劣勢,去延續這個創業逛戲?

  正在商學院上,創業邦合股人王玥用豬八戒網的“五口井”,講述了關于平臺、生態的新弄法。

  以下為王玥,有刪?。?/p>

  做者|王玥

  編纂|吳林君

  來歷|華夏基石e洞察(ID:chnstonewx)

  跟大師分享一個話題,其實是接穆勝教員講的海爾的無限的逛戲。有一本哲學書叫《無限和無限的逛戲》,是美國的哲學家詹姆斯?卡斯寫的,書很薄,大師有樂趣能夠看看。他說,世界上有兩種逛戲:

  一種逛戲是無限的逛戲,短期獲勝為目標,所以這些年我們能夠看到所謂的明星公司的壽命越來越短了。

  第二種逛戲是無限的逛戲,也是今多大公司面對的話題。逛戲若何持續?產物生命周期越來越短,過去用了5年以至10年成立起來的組織合作劣勢,也許正在兩三年之內俄然發覺不是合作劣勢了,若何去延續這個逛戲?

  01平臺化、創客化的挖井逛戲

  平臺化、創客化,并不是大公司的專利權,良多成長型的公司也都這么干。從這兩年我們接觸大量的快成長公司或者獨角獸公司中,我舉一個很好玩的例子。

  我的一個好伴侶的公司,我們曾經五六年時間了。這家公司叫豬八戒網。五六年前我們見這個企業的時候,創始人朱明躍對我們說:我這個企業能不克不及幫著看看?由于是好伴侶,我們看了當前,說你把這個公司關了算了??墑?,這個公司沒關。500萬投資花了6年,賬上還有錢,申明這個團隊很能熬。他是怎樣做到的呢?我們正在之余就總結。

  第一口井:豬標局產權

  豬八戒網的貿易模式很簡單,是一個網易創意的平臺。有一個設法,拋上來;設想了一個logo,拋上來。好比一單5000元的設想需求,可能有50個設想師報名設想,只選1個設想師。設想師賠4000元,豬八戒平臺賠1000元,剩下的49個設想師一分錢拿不到,這單買賣完畢。我們發覺的問題正在哪呢?

  第一,這件工作是一個嚴沉的低頻,買賣頻次很是低,一個公司從頭至尾一年能設想幾個logo啊,很少的。

  第二,每單成交額很小,往往為了省錢才來這個平臺。

  第三個問題更要命,即便成交了,買賣兩邊有極強的動力“私奔”。兩邊認識當前,客戶認為設想師很是優良,互相加QQ,下次再想設想間接找他。這傍邊,優良設想師感覺本人還吃虧了,憑什么給平臺1000元?;謖餿鑫侍?,我們認為這個模式不成持續,并趕緊干兩年就算了。

  這三個問題其時提出來的時候,我感覺這是很主要的挑和,對于后來的良多企業來說也是一個出格好的收成,就是:你想把本人企業變成一個所謂的創變平臺,你的起點到底是什么?你本人最焦點的工具到底是什么?是什么讓你有底氣、有支持去做這件事?

  正如前人寫詩有詩眼,企業運營有題眼。搭個平臺,有人發需求,有人賣創意,你們間接正在買賣??墑?,人家憑什么正在你的平臺易?背后的題眼是什么?這是至關主要的。

  其時我們發覺豬八戒網的題眼錯了,它本身底子就沒有能力去搭一個最大的平臺。那么,這家公司最大的一個命題,就是若是這個平臺模式(或者叫傭金模式)不是題眼,那什么是題眼?我們俄然發覺它的厲害之處正在于線萬注冊設想師。我們就從這個事兒上思慮:這1500萬注冊用戶有沒有可能成為題眼?

  從投資角度來講,我們投資一個互聯網產物,若是是2C的,不是2B的,我們會從4個角度看它值不值得投資:

  第一,用戶數。有腳夠多的用戶數,才值得投資。往往是萬萬級用戶,或者說幾百萬的精準用戶才夠格。

  第二,半徑。用戶之間的半徑,或者企業和用戶之間的半徑。好比新奧集團,鞭策內部的互聯網,曾經做得很成功了。每個月用燃氣,有良多用戶接入辦事,能不克不及買新奧其它的辦事呢?燃氣只是一個接口,若是用戶買其它的辦事,就激活了。為此,新奧本人做了個平臺。從這兩年的收益看,做得仍是很成功的。所以,第二個環節點就是跟客戶之間的距離是不是很厲害。現正在一個現象級的產物就是微信,用戶之間的互動半徑和互動頻次都是最高的,半徑是最短的,頻次是最高的。

  第三,行業地位。若是去做一個2C的產物,你正在消費者的常主要的。今天手機上的APP,打車軟件、團購APP等估量都只剩一個到兩個。昔時千團大和,現在就剩了美團。滴滴打車起頭的時候,也是上千家企業做網約車,今天就剩幾家。

  第四,變現的能力。有良多用戶,燒了良多錢,不克不及變現,誰來接盤呢?這很主要。到今天為止,正在中國的本錢市場上,現金流和盈利一直是環節目標,并且越來越現實。

  我們用這4個目標去看,豬八戒網都沒啥劣勢。所以其時我們思慮有沒有可能把它存正在的1500萬用戶去激活變現。我們找到一個出格成心思的產物,阿誰產物最早的名字叫豬標局。

  什么叫豬標局呢?每單成交的只要1個,可是落第的是49個,我們就去激活落第的49個設想師。若何激活?為49個設想師申請學問產權辦事。產物很廉價,可能十幾元、幾十元,可是把設想方案保留下來,賜與學問產權,未來有其它的客戶再發標書的時候還能夠繼續用。

  這個辦事是合適根基的的:辛苦了好幾個晚上,沒有中標,第一思疑的不是本人的設想不可,而是這個網坐是不是騙子。幫他起來就能撤銷他的疑慮。這個產物運轉了2年,買賣額超8億。所以我們把題眼改了,改叫數據掘金,而不叫平臺傭金了,深度挖掘用戶的數據資產。

  第二口井:八戒印刷

  若是用戶情愿去申請學問產權,從這個思一個一個去打開,這些用戶還有哪些需求呢?每天這個平臺上有大量成交的設想稿和設想方案,下一道工序就是印刷。所以又做一個產物叫八戒印刷,給印刷業發訂單,總要給點提成吧。于是,又打開一個產物。

  第三口井:八戒教育

  第三個產物叫八戒教育。落第那49個設想師還有一個。我們上小學、中學以至大學都有一個習慣——抄一下學霸的筆記本、考題。為什么那1個能中標呢?剩下49個心理不均衡,也很巴望看看。那就讓中標阿誰人開班。平臺有1500萬用戶,從2000人里面選1個教員就夠了,剩下的1999個滿是學生。每小我交10元錢總情愿吧,這就是一個百億級的市場。

  第四口井:創業園區

  產權、印刷、教育之后,頓時起頭挖第四口井。平臺上現實有上萬萬的小微企業。為什么是小微企業呢?要開,往往不是一小我,而是個小設想室。從豬八戒網里招很多多少,拼一個小設想公司,還能找甲方多要點。那么,平臺上無數百萬的小微企業,是誰最想要的呢?是各地最想要的。

  這些年開展“雙創”,各地本來和大企業合做,不曉得正在良多二三線城市有幾多小微創業者,但平臺曉得。正在平臺上走,就像阿里巴巴的思一樣,正在全國27個城市落地了豬八戒網的創業園區。

  第五口井:八戒基金

  這四口井打開之后,豬八戒網仍是一個創業企業,只做到了C輪,現在成為估值百億的獨角獸。而正在豬八戒網上市之前,又緊接著做了一件事——八戒基金。投什么企業呢?舉一個例子,投了51社保。51社保是互聯網的體例幫幫企業上社保。投多大的比例占它的股權呢?我們跟51社保的團隊談,復盤也很簡單,他說現正在估值5個億,有幾百萬用戶。我們間接跟他談,每年給你2萬萬用戶,你要不要?前提是按照上一輪打折,或者按照上一輪投進去。

  由于平臺上每年有上萬萬小微企業,我們投進去,這常主要的投資手段。騰訊就是這么干的。最好的投資是錢不離手,騰訊投了一個團隊1000萬美金,此中500萬正在騰訊上買流量。騰訊左手把錢打出去,左手把錢收回來,一出一收的過程中,獲取了高成長的股權,同時本人又增加了。我們用如許的邏輯去投,平臺上有上萬萬的小微企業,我們把辦事給你,人力資本辦事給你,社保給你,審計辦事給你……按照這個鏈條,至多能投出10家獨角獸企業出來。

  02CVC邏輯取A股怪象

  這個邏輯正在美國叫CVC的邏輯,前些年被中國上市公司玩壞了,中國上市公司變成了不斷的并購邏輯??墑竅終謖飧雎嘸媲泛嗔?,很較著的信號就是證監會每周城市放10家以上公司IPO。新三板上曾經有1.1萬多家,A股有4500多家以至5000家,這就意味著上市公司的殼越來越不值錢。

  本來中國A股市場有一個怪象:公司吃虧以至持續吃虧,但股票挺貴,為什么?由于殼值錢,上市公司的殼是一個稀缺資本。今天的監管思變了,回歸到市場素質,好公司值錢,壞公司下去,殼不值錢,上市變得容易了。第二步意味著什么呢?意味著上市公司想去并購一個有益潤、有規模的團隊,越來越難了。

  這個事理很簡單。有幾萬萬利潤憑什么給你?本來排上市,排好幾年還上不了市,而若是來歲或后年就能IPO,憑什么給你?上市公司找不到好的團隊和資產,怎樣連結本人的合作力?所以,只能干兩件事,一個是內部挖潛,還有一個是提前結構,就是CVC。

  CVC分歧于IVC。我們今天市場上看到的像紅杉、IDG屬于IVC,的財政投資者,投資百度,投資騰訊,投資滴滴,投資摩拜,等等,就是為了快速的。像英特爾、谷歌叫CVC,中國做得最好的是BAT、小米。它做什么事呢?就是投資團隊,這些團隊若是未來可以或許上市最好,不克不及上市也不妨,團隊能夠絡繹不絕地拆到從業平臺上來。如許的話,公司的合作力和市值一直可以或許連結正在必然的水準上。

  小米就是如許。一個上市公司老板跟我說:小米這兩年不可了,小米手機銷量掉下來了,趕不上OPPO,趕不上華為。我說:我不認同,你只盯著小米手機,輕忽了小米生態鏈,你看劉德投的70多個團隊。大師比來發覺小米做了良多不插電的產物。小米本來投的是充電寶、電飯煲、除霧霾的產物,各類各樣??退晷∶淄恫徊宓緄?,投拉桿箱,還投了良多家居產物,小米也起頭做線下門店了,叫小米之家。

  比來,劉德出了本新書——《小米生態鏈疆場筆記》。新零售呈現了兩個實正的玩家,一個是阿里巴巴,一個是小米。阿里巴巴是性的弄法,是外部的,是平臺;小米是蘋果式的弄法,是閉環,什么工具都是小米本人出產。70多家企業都是米家班,良多都是沉度的,就構成了小米全體生態鏈。良多企業城市思慮生態計謀,但其實生態挺難玩的。

  03投資創業團隊的核論

  大公司若何投資創業團隊?若何投資創業人才?我們有幾個核論和環節發覺。

  第一,越來越多的財產巨頭情愿去結構生態系統,即越來越多的公司發覺本人的合作鴻溝正在改變,所以要不竭進入新的范疇、新的行業。我認為生態系統有一個很是主要的前提,就是里面有本錢的紐帶。公司本人成立一個部分,不叫生態系統,必然是用投資的體例,通過控股或參股去做這件事。

  第二,生態企業分歧于所謂的多元化或平臺,背后有極強的投資屬性。這是一個主要的前提。

  第三,生態企業有分歧的投資手段,能夠用流量換股權,能夠用本錢換股權,也能夠用產物平臺換股權。所謂換股權,不是一分錢不出,而是用強大劣勢換取相對的股權。好的團隊,他不必然讓你投他。我們已經給我們孵化的良多創業團隊引見一些國企以至央企,良多創始人很有顧慮。他們說,跟國企合做,過兩天萬一國企換帶領了呢,我們董事會是不是得換人?要不要公示?等等。涉及國有資產,他們有良多顧慮。所以,你找到好的團隊,你能投進去是一個挺大的挑和。

  第四,良多大企業若何去吸引創業團隊?除了本錢以外,還有組織模式,背后反映出辦理哲學,其實很主要。良多企業說做生態企業,恨不得周例會都加入,這時你會發覺團隊很疾苦。

  第五,要按照分歧的投資哲學確定哪些是沉度參取的。好比小米有的投資團隊就是沉度參取的。小米會按照產物的定位來確定要投資的團隊。有的團隊本身無法決策,要小米人插手,一來決策。這類產物,本人干可能小打小鬧,一年賣幾百萬、兩三萬萬封頂了,要想正在小米平臺上一年賣到過億,小米人就沉度參取到產物設想里面去。

  劉德團隊是通過供應鏈團隊去結構人才,而不是通過投資團隊去結構人才,這是最早的體例。小米一起頭沒有投資團隊,由供應鏈團隊去挑選投資項目。為什么?由于不是簡單地從財政角度去判斷,而是從供應鏈的角度去判斷,加這么一個產物,供應鏈能不克不及支持,籌算投幾多錢,換幾多股權,這是小米其時的竅門。所以,好本錢的杠桿才是最主要的。

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